2019年6月13日，北京國聯(lián)視訊信息技術(shù)股份有限公司順利過會，并于2019年7月30日在A股主板公開掛牌上市（股票簡稱：國聯(lián)股份，股票代碼：603613），發(fā)行價15.13元。據(jù)了解，國聯(lián)股份成立于2002年，一直深耕于B2B電子商務領(lǐng)域，當前已邁入B2B2.0（網(wǎng)上商品交易）時代，并成功走上了以商業(yè)信息服務平臺為“一體”，以涂多多、衛(wèi)多多、玻多多等網(wǎng)上商品交易平臺和國聯(lián)全網(wǎng)等“互聯(lián)網(wǎng)+”應用服務平臺為“兩翼”的創(chuàng)新發(fā)展模式。本次成功登陸主板，并募資5.3億元，為其B2B“一體兩翼”多個項目的開展和升級增添助力。

業(yè)績連年呈現(xiàn)爆發(fā)式增長

在全球互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的巨大機遇下，我國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可謂一路高歌猛進，B2B電子商務市場的交易規(guī)模更呈現(xiàn)出連年飛速增長之勢。據(jù)悉，2012年我國B2B電子商務市場交易規(guī)模就已達6.25萬億元，到了2017年更是突破20萬億元，復合增長率高達26.82%。根據(jù)中國電子商務協(xié)會預測，2020年我國B2B電商市場的交易規(guī)模將會達到31.50萬億元，其中，工業(yè)電子商務領(lǐng)域的發(fā)展更是得到了國家的重視和鼓勵。據(jù)悉，2017年9月工信部印發(fā)了《工業(yè)電子商務發(fā)展三年行動計劃》，特別提出“到2020年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)電子商務采購額達到9萬億元、電子商務銷售額達到11萬億元，重點行業(yè)骨干企業(yè)電子商務普及率達到60%”的發(fā)展目標。

據(jù)了解，國聯(lián)股份深耕工業(yè)電子商務近二十年，已經(jīng)從商業(yè)信息服務業(yè)務的B2B1.0時代進化到網(wǎng)上商品交易環(huán)節(jié)的B2B2.0時代。近些年，公司借助工業(yè)電子商務領(lǐng)域的迅猛發(fā)展和國家對該領(lǐng)域的大力支持，業(yè)績幾乎連年翻番。數(shù)據(jù)顯示，國聯(lián)股份2016年到2018年的營收分別達到了9.09億元、19.998億元和36.74億元，分別同比大增了348.50%、119.89%和83.70%；凈利潤分別實現(xiàn)2422萬元、6217萬元和1.08億元，分別同比大增101.77%、156.65%和73.66%。同時，數(shù)據(jù)顯示，國聯(lián)股份2019年1季度營收也達到了10.47億元，同比大增89.82%，凈利潤實現(xiàn)0.22億元，同比增長103.52%。值得一提的是，據(jù)國聯(lián)股份近期發(fā)布的首次公開發(fā)行股票上市公告書顯示，預計其2019年半年報營收將達到22億—23億元，凈利潤預計將達到0.61億元—0.64億元，表明國聯(lián)股份2019年業(yè)績依然將延續(xù)大幅增長之勢。

國聯(lián)股份業(yè)績連年大幅度增長的背后，離不開其B2B“一體兩翼”的創(chuàng)新發(fā)展模式。記者了解到，國聯(lián)股份旗下最早成立的國聯(lián)資源網(wǎng)是一個行業(yè)網(wǎng)站集群，其作為工業(yè)領(lǐng)域知名信息服務綜合平臺，一直通過收取營銷通會員費、行業(yè)理事會會員費和陽光采招網(wǎng)會員費保障公司的早期收入和盈利。公開資料顯示，國聯(lián)資源網(wǎng)通過在100多個工業(yè)細分領(lǐng)域進行長達近20年的精耕細作，會員資源得到不斷的深度積累，目前其已成功擁有200多萬注冊會員企業(yè)、1000多萬黃頁數(shù)據(jù)庫和5000多萬招投標信息資源?；诖?，國聯(lián)股份已成功孵化出了涂多多、衛(wèi)多多和玻多多等多個商品交易平臺為主的垂直電商業(yè)務板塊。同時，基于多年的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)沉淀成果，國聯(lián)股份還形成了以“互聯(lián)網(wǎng)+”應用服務為主的業(yè)務板塊，至此國聯(lián)股份成功打造出了B2B“一體兩翼”組合而成的三大業(yè)務板塊。對此，國聯(lián)股份表示，未來將繼續(xù)在業(yè)務上深入貫徹B2B“一體兩翼”的經(jīng)營策略：在積極提升國聯(lián)資源網(wǎng)綜合服務能力的同時，快速推進涂多多、衛(wèi)多多、玻多多的交易規(guī)模和平臺影響力，并且大力加強“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)服務和技術(shù)能力，從而最終實現(xiàn)自身業(yè)績的持續(xù)高速發(fā)展。

垂直電商多多平臺總營收占比高于90%

據(jù)了解，伴隨著我國B2B電商規(guī)模的不斷擴大，工業(yè)垂直電商領(lǐng)域更是實現(xiàn)了快速崛起。公開資料顯示，國聯(lián)股份擁有的優(yōu)勢垂直行業(yè)有涂料化工、玻璃、衛(wèi)生用品、工業(yè)機器人、新能源汽車、環(huán)境工程、新材料等多個領(lǐng)域。其中，涂料化工行業(yè)、玻璃行業(yè)和衛(wèi)生用品行業(yè)的發(fā)展尤為迅速。單從涂料化工行業(yè)來看，我國2017年的涂料產(chǎn)量較2016年增長了7.43%，達到了2041萬噸；化工產(chǎn)品乙二醇產(chǎn)量也呈現(xiàn)出逐年增長的態(tài)勢，從2012年的387.60萬噸增長到2018年的1055萬噸，復合增長率高達18.16%；從玻璃行業(yè)來看，我國平板玻璃總產(chǎn)量從2010年的6.3億噸增長到2018年的8.7億噸，產(chǎn)銷率穩(wěn)定保持在90%以上；另外，2018年我國生活用紙生產(chǎn)量970萬噸，較上年增長1.04%?；诖耍瑖?lián)股份2014年針對傳統(tǒng)業(yè)務進行了大幅度升級，精選自身較有優(yōu)勢的涂料化工產(chǎn)業(yè)分網(wǎng)、玻璃產(chǎn)業(yè)分網(wǎng)、衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)分網(wǎng)及其團隊相繼成立了三大多多垂直電商交易平臺。招股說明書顯示，國聯(lián)股份相繼于2014年12月和2016年7月成立了涂多多電商和玻多多電商，并于2016年6月將北京中智聯(lián)業(yè)信息技術(shù)有限公司更名為衛(wèi)多多電商。在此基礎(chǔ)上，公司分別于2015年7月、2016年7月和2016年8月上線運營了涂料化工產(chǎn)業(yè)鏈B2B垂直電商平臺——涂多多，衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈B2B垂直電商平臺——衛(wèi)多多和玻璃產(chǎn)業(yè)鏈B2B垂直電商平臺——玻多多。

三大多多垂直電商平臺一經(jīng)上線，國聯(lián)股份的網(wǎng)上交易業(yè)務就逐年呈現(xiàn)出了讓人驚艷的高速增長之勢。數(shù)據(jù)顯示，國聯(lián)股份2016年到2018年網(wǎng)上商品交易收入分別達到了7.81億元、18.48億元及35.12億元，營業(yè)收入占比分別高達85.87%、92.45%及95.59%，幾乎已經(jīng)成為國聯(lián)股份收入的主要來源，而其網(wǎng)上商品交易業(yè)務又主要以涂多多、衛(wèi)多多、玻多多三個B2B垂直電商平臺的收入為主。

更值得一提的是，據(jù)招股說明書中顯示，遵義鈦業(yè)、仙桃市中星電子、廈門中核商貿(mào)、張家港保稅區(qū)凱文貿(mào)易、南京鈦白化工、武漢圣世聯(lián)盟紙業(yè)、徐州恒昌玻璃等372家商品交易業(yè)務主要客戶已與國聯(lián)股份簽訂了2019年采購框架協(xié)議，采購產(chǎn)品涉及多個行業(yè)，合計計劃采購金額高達46.62億元，超過了國聯(lián)股份2018全年營業(yè)收入的總額。由此，公司實現(xiàn)了網(wǎng)上商品交易業(yè)務量和業(yè)務總額的不斷向上突破。

會員粘性強  業(yè)務貢獻率超90%

據(jù)了解，國聯(lián)股份的三大多多垂直電商平臺的業(yè)績連年實現(xiàn)持續(xù)大增，主要是基于國聯(lián)股份在涂料化工行業(yè)、玻璃行業(yè)和衛(wèi)生用品行業(yè)深厚的積淀和豐富的上下游會員資源。公開資料顯示，涂多多的網(wǎng)上交易雙方幾乎都是從國聯(lián)資源網(wǎng)旗下的涂料產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、油墨產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、膠黏劑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、水性涂料行業(yè)協(xié)作聯(lián)盟等行業(yè)分網(wǎng)會員發(fā)展而來。玻多多的網(wǎng)上交易雙方也都是從國聯(lián)資源網(wǎng)旗下的玻璃產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、玻璃行業(yè)協(xié)作聯(lián)盟等行業(yè)分網(wǎng)會員發(fā)展而來的。衛(wèi)多多的網(wǎng)上交易雙方則是從國聯(lián)資源網(wǎng)旗下的衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、造紙產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、生活原紙行業(yè)協(xié)作聯(lián)盟等行業(yè)分網(wǎng)會員發(fā)展而來。同時，三大多多平臺所在行業(yè)中規(guī)模比較大的企業(yè)大多都是國聯(lián)股份商業(yè)信息服務相關(guān)平臺的會員客戶。因此當前三大多多平臺的采購方和供應商幾乎都來自于原行業(yè)分網(wǎng)的會員客戶。公開資料顯示，近三年來，涂多多、玻多多、衛(wèi)多多三大平臺來自會員轉(zhuǎn)化的客戶占自營電商客戶總數(shù)達到82.55%、68.34%和66.34%，并貢獻了高達99.73%、92.25%和90.17%的自營電商業(yè)務收入，而來自會員轉(zhuǎn)化的供應商數(shù)量占比分別為89.32%、84.01%和81.35%，采購額占比分別高達92.07%、84.61%和95.29%。

截至2018年底，國聯(lián)股份的網(wǎng)站總瀏覽量已經(jīng)達到了近4億次，注冊用戶達200多萬，活躍用戶高達13.18萬個，付費用戶9182個。同一時期，涂多多、衛(wèi)多多、玻多多相關(guān)行業(yè)分網(wǎng)共有注冊會員用戶72563個，屬于國聯(lián)股份網(wǎng)上商品交易業(yè)務客戶的有1518個。而來自相關(guān)行業(yè)分網(wǎng)會員的供應商數(shù)量和采購金額正在逐年增加，這表明未來國聯(lián)股份網(wǎng)上商品交易業(yè)務仍將有著非常大的增長空間。

此外，記者還了解到，除了涂多多、衛(wèi)多多、玻多多三個垂直電商平臺所涉及的產(chǎn)業(yè)外，國聯(lián)股份在其他工業(yè)產(chǎn)業(yè)也有著豐富的會員積累。據(jù)招股說明書中顯示，國聯(lián)股份在工業(yè)機器人行業(yè)相關(guān)的找機器人網(wǎng)、動力傳動與控制產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、智能觸控產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等行業(yè)分網(wǎng)的注冊會員數(shù)量合計已達到了3.78萬個；其在新能源汽車行業(yè)相關(guān)的新能源汽車網(wǎng)、輪胎網(wǎng)、汽車維修與養(yǎng)護產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、低碳交通網(wǎng)、停車設備產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、光電產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、電機產(chǎn)業(yè)網(wǎng)等行業(yè)分網(wǎng)注冊會員數(shù)量合計也已達到了2.96萬個；而其在環(huán)保行業(yè)相關(guān)的環(huán)保產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、太陽能產(chǎn)業(yè)網(wǎng)、城市節(jié)能網(wǎng)、中國水處理技術(shù)推廣網(wǎng)、污水處理與利用網(wǎng)、風能資源網(wǎng)等行業(yè)分網(wǎng)注冊會員數(shù)量合計更是已達到了4.12萬個——如此多的細分垂直領(lǐng)域，勢必將為國聯(lián)股份在新的垂直行業(yè)開展網(wǎng)上商品交易業(yè)務釋放出巨大的發(fā)展空間。再加上每個細分領(lǐng)域具有如此數(shù)量龐大和粘性十足的上下游客戶群體，國聯(lián)股份的未來勢必走出持續(xù)穩(wěn)定高增長的發(fā)展態(tài)勢。